展前的市場調查
 
1、 產品
       在選擇展出產品之前,參展商必須圍繞所展示的產品能否成交展開市場調研。調研內容包括市場、產品、運輸、包裝、保險、稅則、匯率、折扣等。每個市場都有其特點,透徹地了解和充分准備有助於展出成功,有助於成交。展出者應做到：
  •   了解產品的質量、顏色、風格、尺寸、外觀、設計、性能、技術、規格、貿易標准
  •   了解運輸包裝、消費包裝、保護要求、說明要求
  •   了解關稅、稅率、配額、貨幣管制、其他限制以及市場劃分等狀況
 
2、了解目標市場的相關信息
       每個市場都有其特點，全面了解和充分准備有助於展出成功和產品成交。參展企業首先要了解的目標市場情況包括：
  •   市場規模、進口量、進口值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發展趨勢、對相關產品所實施的和將要實施地貿易壁壘和非貿易壁壘等
  •   了解競爭情況。掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的准備；了解其他供應商的名稱、供應量、市場占有率、優勢及弱勢及各供應商市場增減還必須況；□了解市場主導產品的特性、市場價格等
  •   了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環節、不同渠道的相對重要性及優劣勢、各環節各渠道的定貨數量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售後服務要求等
  •   確定目標買家，進口商、批發商經銷商或是零售商
  •   了解運輸條件，包括當地市場的運輸業狀況、運價、方式，以便計算產品報價中的運輸成本，確定交貨時間