4成外貿訂單來自展會 出口形勢緊逼浙企蜂擁廣交會 出口企業如何選擇參加德國展會值得參考

       在外貿形勢持續低迷、經濟環境不確定性因素不斷增加的情況下，積極參加國內外展銷會成為外貿企業謀求自救的主要方式之一。4月15日，素有中國外貿“晴雨表”和“風向標”之稱的第111屆廣交會開幕，包括浙江在內的全國各地外貿企業踴躍報名參與，造成展位滿足率不足60%。

從展會前兩天的情況來看，采購商的采購意願並不強烈，但大量浙江外貿企業仍不想錯過這樣一個難得的接洽平台，積極主動推介自己的新產品，以期獲得更多的訂單。

　　廣交會展位滿足率不到六成

　　寧波美博公司是一家專門從事文具、廚房用品等日用易耗品銷售的外貿企業，年銷售額超過一億美元，主要出口中南美洲和歐洲地區。他們的展期是第三期，要到5月份才輪到布展，但公司老總和外貿部的同事昨天就已經趕到廣州。留守本部的行政部經理金丹說，往年他們都是提前一兩天才過去的，今年這麼早過去，主要是擔心展位出現意外。

　　廣交會是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多的綜合性國際貿易盛會。在當前外需持續疲軟、中國出口增長連續放緩的背景下，本屆廣交會備受關注。在主辦方盡量增加展位的情況下，仍有近一半的報名企業拿不到展位。

　　據主辦方統計，中國外貿出口企業向本屆廣交會提交的展會需求量總計達到10.4萬個，比上屆增長超過12%，展位在比上屆增加710個的情況下，滿足率仍不足60%。

　　浙江企業踴躍參加廣交會

　　杭州海關公布的數據顯示，今年一季度浙江省實現外貿進出口總值699.5億美元，比去年同期僅增長5.2%，季度外貿增速自2010年以來首次跌至個位數。

　　在這樣的情況下，在廣交會上爭取更多的訂單成為浙江外貿企業積極自救的方式之一。寧波參展企業達1337家，台州參展企業達540家，溫州參展企業為572家，規模均為歷史之最。溫州市商務局負責人表示，今年以來外貿企業日子不好過，尤其是2月份以來溫州外貿出口數據的下行，讓溫企警醒。據悉，本次廣交會把超過80%的出口展位都提供給了中小企業，而從事外貿的不少溫企屬於年銷售額在500萬美元以下的中小企業，本屆參展溫企數比上屆多了18家。

　　浙江雙飛無油軸承有限公司以前很少參加廣交會，今年董事長周引春親自帶隊來廣州布展。周引春說，因為雙飛的產品已經得到了歐美國家不少客戶的認可，經濟形勢好的時候，基本上只要靠客戶之間的口口相傳，客人就會自己趕到廠里來考察、下單。但是今年歐洲主要客戶需求都在減少，已經接到手的訂單量只有去年的一半，今年的廣交會成了他工作的關鍵。對於自己的產品，他還是相當有信心，認為剛性需求還是存在的，新客戶的增加可以彌補老客戶減少的損失。

　　歐洲企業數量少了要求高了

　　交易會首日，給不少參展企業最大的感受就是清淡。前去參展的杭州華日電冰箱股份有限公司外貿部負責人王曉雲說，以前廣交會期間，家電區總是人滿為患，今年客流量大約減少了四分之一，歐美客戶尤其減少得厲害。浙江鼎博水暖制造有限公司展位負責人楊義勝說，他感覺今年這屆廣交會是他參加的最不景氣的一屆。目前公司主要的客戶集中在歐美地區，但展會上幾乎看不到歐美客戶的身影。受歐債危機影響，公司第一季度出口額有所下降。楊義勝希望能爭取到更多日本、澳大利亞和中東地區的新客戶。

　　對於本次廣交會的預期，中國對外貿易中心副主任劉建軍表示“謹慎樂觀”，今年總體目標是維持去年成交水平，去年廣交會恰逢中國加入WTO10周年和110屆大慶，到會采購商超過21萬，創歷史新高。業內認為，今年回歸常態，采購商交易要保持同等水平，壓力很大，目前預計到會的采購商超過20萬人。

　　“雖然今年國際經濟形勢不好，訂單也不如往年，但還是有的，只是報價提高後客商難以接受。”王曉雲說，因為原材料價格提高和勞動力成本上漲，他們的產品提價10%-15%。老外采購商也越來越精明，要求也更嚴苛，檢測標准越來越細緻，項目也越來越多。更多的采購商習慣壓價，詢價多下單少。

　　浙江企業要多參展找訂單

　　“廣交會上一位難求，證明了經濟環境的不確定性讓廣大外貿企業對廣交會擴大展覽平台的訴求更為強烈。”浙江省商務廳國際經濟貿易研究中心主任張漢東說，越是在外貿形勢嚴峻的時候，浙江的外貿企業越是要積極參與國內外的各種展銷會，提高知名度和影響力。

　　據浙江省國際會展行業協會統計，近兩年來，超過80%的浙江外貿企業頻頻參加國內外的展會，約45%的外貿訂單是從展會上獲得的。2010年，省境外出展面積達到24.3萬平方米，合計國際標准展位2.7萬個，約占全國境外出展總面積的48%，在各種國際展上的中國企業有近一半來自浙江。

　　省商務廳曾做過一個抽樣統計顯示，浙江企業通過展會渠道找到單個客戶的成本是500元，而其他渠道的成本則是2000元。寧波市外經貿局貿促處處長劉舟群說，寧波外貿企業的訂單來源主要有三：一是知名展會，如廣交會、華交會、消博會以及境外的法蘭克福文具展、北美電子消費品展、芝加哥五金工具展等；二是電子商務，網上訂單；三是老客戶訂單，“寧波企業40%以上的訂單來自參展，除參加廣交會等展會之外，走出去參展也是外貿訂單的重要來源。”劉舟群說。

　　張漢東說，目前浙江省各級政府都在擬定新的政策，鼓勵更多的企業參加境內外的展會，例如給予展位費補貼、投保出口信用保險的保費補貼等，以推動更多企業參加各類展會，靈市面、尋商機、接訂單。

　　 都市快報 記者 程超  來源：浙江在線新聞網站