銷售資料和工具的准備

 

• 根據市場調研結果制定銷售規則
• 最低采購量
• 包裝條款
• 交貨條款
• 運輸條款
• 付款條款
• 把價格浮動及幅度作為洽談、簽約的基本條件

• 復查公司的參展說明書
• 印制傳單
• 發新聞稿
• 安排展覽期間的翻譯員或講解員
• 確定參展樣品,並准備可以代表本公司品質及特色的樣品,貼上公司標簽
• 准備經索取樣品客商的贈品
• 計劃訪客回應處理程式
• 訓練參展員工
• 排定展覽期間的約談
• 安排展覽現場或場外的招待會
• 視察展覽廳及場地
• 准備訪問當地顧客
• 查看所訂設備及所有用品的功能
• 與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最後協調等
• 展前准備中的宣傳方案和人員培訓是工作重點
• 編制預算表、價格表、定單表、咨詢登記表
• 至少提前20天去訂飯店

• 產品推銷資料/規格表
• 供參考的價格單
• 培訓資料
• 推廣資料
• 客戶記錄表
• 約會登記本
• 訂貨單和合同
• 展台人員名片
• 銷售部聯系方式
• 和主辦方的協議
• 展後的跟進信件

• 筆、記號筆、紙、塗改液、信紙、信封
• 計算器
• 訂書機、訂書針、剪刀、美工刀、鎖具
• 回形針、透明膠帶、橡皮筋、雙面膠、卷尺
• 展示架
• 小工具箱,包括:螺絲刀、錘子、扳手、鉗子等
• 筆記本電腦(參展介紹的必要工具)
• 條碼器
• 錄音筆、照相機、電話
• 手電筒
• 插頭及轉換器/拖線板
• 小型噴墨印表機
• 清潔展台、展品的用品
• 醫藥箱(含常備的急救藥)