從09中國國際家具展看家具企業如何化危機為轉機


 　　被稱為家具行業“風向標”的第十五屆中國國際家具展於9月9日在上海新國際博覽中心隆重舉行，為期4天的展會吸引了國內外眾多家具企業、買家參與，據主辦方負責人介紹本次展會共有參展企業1800多家，展會面積達到22萬平方米。

　　今年的展會與以往相比，更具有特殊的意義，剛剛進入“後經濟危機”時代的家具企業們如何抓住機遇變“危機”為“轉機”？家具市場未來的發展重點又是什麼？這些都成為本次展會關注的焦點。

　　國內市場——成為兵家必爭之地

　　始於2008年的經濟危機席卷全球，中國作為家具出口大國，受經濟危機的影響，出口量出現了明顯下滑，而國內市場遭受打擊的程度相對較輕，這使得許多原先主打“外銷牌”的家具企業，紛紛掉轉“槍頭”，開始搶占國內市場。本次家具展主辦方也敏銳的“嗅”到了這一市場氣息，不僅打出了“金融風暴下的新機遇和新挑戰——出口轉內銷”這樣的口號，還制定了一些切實的措施，包括與紅星美凱龍（查看地圖）等國內家居連鎖巨頭一起開辟分會場，組織“第十五屆全國家具展覽會暨秋季訂貨會”“2009紅星美凱龍全國經銷商大會”，都旨在為家具企業深入國內市場搭建平台。

　　雖然，展會上“外商請進，內商免入”的招牌依舊樹立在許多展位上，但同時也有不少企業表達了對國內市場的渴求。歐萊思特總經理靳勇在接受記者采訪時表示，歐萊思特今年已經開始停止外銷市場，開始打造國內市場。今日家居的琮淙則更直接的指出，由於國家擴大內需的政策以及市場良好的反饋，在公司國內外業務各占50%的情況下，計劃大力開拓國內的市場。

　　另外，今年下半年開始上演“王者歸來”的中國樓市，也讓家具企業們看到了強大的剛性需求，給予了家具企業開拓國內市場的信心。

 

 

　　跨界營銷——創造1+1>2的價值

　　國內家具市場的競爭勢必會日益激烈，家具企業們都采取了什麼方式在殘酷的市場競爭中分“一杯羹”？通過4天的采訪，記者了解到一些企業正上演着“跨界演出”。

　　不知從何時開始，“跨界”便成了家居行業的關鍵詞，如果將“跨界”具體到家具企業，我們將其解讀為兩個層面的含義——內部跨界及外部跨界。

　　內部“跨界”，意為企業涉足不同卻相近的領域，生產不同屬性又息息相關的產品。在本次展會上就出現了一些這樣的企業，以生產辦公家具為主的榮業家具有限公司，其市場研發中心副總經理周榮昌向記者透露，榮業旗下已經有了生產銷售櫥櫃的品牌，由於看到民用家具市場強大的剛性需求，榮業將進一步深入民用家具行業。上海恰爾思居家用品有限公司銷售總監吳妹珍表示為了凸顯家具產品的特色，企業還設計生產一些配套的燈具、畫框等家居飾品。家具企業欲營造“大家居”概念，為消費者提供“一站式”服務理念日趨顯著。

　　外部“跨界”，顧名思義，家具企業與其他家居企業強強聯手，創造1+1>2的價值。在不久之前，紅苹果家具聯合國內家居業其他五大龍頭品牌——雷士照明、歐派櫥櫃、東鹏、大自然和美的中央空調，共同宣誓成立國內首個家居行業“冠軍聯盟”，在業內形成了較大影響，在本次展會上成功發布新品的聖世年輪的總經理陳建華也表示，作為聖象集團旗下的家具品牌，今後也將會和聖象旗下各家居品牌或者其他企業進行一定的合作。

　　無論是內部“跨界”還是外部“跨界”，都在告訴人們，靠單一的產品或者單槍匹馬闖天涯的局面已經一去不復返了，多樣化的產品及“抱團”合作的現象將成為家居行業未來發展的重要趨勢。

 

　　在經濟逐漸回暖，但整個市場環境還不明了的情況下，對於未來市場，本次參展的家具企業們紛紛表現出足夠的信心。聖象集團總裁翁少斌在接受記者采訪時表示，市場會不會越來越好還是未知數，但是聖象一定會越來越好。有了應對市場變化的信心，加上切實可行的市場策略，經濟危機也能成為企業發展的重要轉機。

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