【世晉青·菁英show】周鴻圖：海外創業，異國他鄉勇闖一片天！
世晉青·菁英show 世晉青·菁英show 世晉青·菁英show 世界晉江青年聯誼會凝聚着晉江各界青年代表及港澳臺、海外晉江籍優秀青年，他們精專各自的領域，在各行各業中闖出一番天地。 2017年1月起，“世晉青”微信公衆平臺每月15日將推出一篇“世晉青·菁英show”專訪，書寫他們的精彩人生。期待您共同品讀。 今天，我們推出第九期《世晉青·菁英show》——周鴻圖。
周鴻圖，1979年出生於東石鎮白沙村，1994年初中畢業於晉江僑聲中學，1997年高中畢業於晉江養正中學，同年考入上海同濟大學，2001年赴德國慕尼黑工業大學留學。現爲德國開元周遊集團（歐洲專業的華人旅遊集團之一）、德國開元網（歐洲地區中知名的中文社區交流平臺之一）、海外網德國頻道（與人民日報海外網合作）集團總裁、CEO，主編《歐洲留學生手記•德國卷》；創辦 Europe Travel 開元旅遊雜誌；創辦開元愛心基金。任中國僑聯青年委員會海外委員、開元中德交流協會主席、德國福建閩商會會長、泉州市海外交流協會副祕書長、世界晉江青年聯誼會副會長。
從晉江到上海同濟，從上海同濟到德國慕尼黑，從留學到創業，同濟大學的學習經歷爲德國開元周遊集團CEO周鴻圖開啓了探索世界的大門，也激發了他在德國開創自己的事業的夢想。
菁英SHOW | 周鴻圖
留學：德國，漸行漸近的目標
上世紀九十年代，出國留學尚未成爲風潮，更不用說到海外生活、創業了。上個好大學、找個好工作，纔是正事。以福建省高考優異的成績進入了同濟大學之前，德國於周鴻圖來說，還只是一個太過遙遠的國度，但是成爲同濟的學子之後，幾年的校園生活的薰陶，看似遙不可及的德國，卻漸行漸近，成爲了可以企及的目標和願景。
周鴻圖（右一）與校友在開元同濟慕尼黑校友之家
四年的大學生活，周鴻圖對德國的興趣和瞭解日深，漸漸地萌生了到外面的世界闖闖看的念頭。雖然專業建築工程在國內就業機會不錯，他還是堅定的選擇了去德國留學。
2001年9月，在大學畢業兩個月後，周鴻圖來到了德國, 在科特布斯工業大學學習半年德語之後。申請到了德國最著名的理工科大學慕尼黑工業大學的建築工程專業攻讀碩士學位。
異國他鄉求學，特別是像他這樣自費留學，如何生存是最大的難關。“好在那時德國最大的好處就是學費便宜，只要幾十歐元作爲註冊費即可，最大的開支是生活費和房租費。”周鴻圖回憶說，和其他中國學生一樣，他不例外地選擇了假期打工，每個學期都有將近三個月的假期，當時每個月打工一般能掙到1000至1500歐元，而包括房租在內的生活費一年下來也就5000歐元左右，只要打工滿三個月就基本能掙夠這筆生活費。
隨着語言上掌握程度的提高和學習的深入，周鴻圖逐漸脫離了工廠裏的流水生產線，先後得到了在西門子公司辦公室和學校教研室裏的工作機會。
創業：找準目標，一路堅持
菁英SHOW | 周鴻圖
在讀書、打工的同時，周鴻圖注意到海外中文網絡社區對於留學們生活的重要作用。“那個時候，對於德國的華僑華人、中國留學生來說，缺少一個可以交流的網絡信息平臺。”周鴻圖說，“比如，剛剛到德國的新生可能需要找個房子住，而快要離開的畢業生又想把不必帶走的物品賣掉”。
基於這樣的需求，2002年10月，周鴻圖和幾位志同道合的朋友一起，創建了德國開元網（www.kaiyuan.de）。“開元網創建之初只是一個形式較簡單的論壇，註冊會員比較少，經營狀況並不理想。” 面對如此境況，周鴻圖沒有氣餒，而是仔細地分析市場狀況，並與各類客戶接觸。終於，2003年12月，開元網接到第一筆商業廣告業務——一所專門爲中國人提供外語培訓服務的語言學校投放的招生廣告，爲期一年，每月廣告費爲100歐元。這是周鴻圖創業的第一桶金，也成爲了開元網的一個轉折點。
周鴻圖不斷摸索論壇經營的經驗，並思考和借鑑其他論壇的成功經驗。經過各種嘗試，他開始摸索出一套行之有效的策略，通過提供更多有價值的實用信息，重視並持續改善用戶體驗，同時不斷構建更開放、更寬容的平臺等方式，不斷增加用戶的粘度和活躍度。漸漸地，開元網論壇開始匯聚起大量的人氣，隨着知名度在留學生和華人圈子的不斷提升，它也成爲了南德地區最受歡迎的論壇。然而，周鴻圖並沒有滿足於當下的成功，而是做出了更具挑戰性的決策：2004年，在論壇成立兩年後，開元網開始由單純的網絡論壇轉型爲綜合性門戶網站，旨在爲在德國和歐洲華人提供歐洲當地新聞、資訊以及實用信息。
周鴻圖（左）主辦開元講壇之龍泉寺佛學講座
雖然網站已經有了一定的基礎和穩定的廣告來源，但周鴻圖覺得，畢竟廣告的收入有限，因爲會在中文論壇投放廣告的就是一些將當地華人羣體作爲客戶羣的企業，在德國的華人企業很有限，因此，他希望向其他商務領域拓展。
很快，他發現，旅遊行業是一個大有作爲的領域。其實，早在2003年12月，當時實力並不強大的開元網就曾經組織過中國留學生在德國和全歐洲境內的旅遊活動。“當時，開元網已經有了更多的註冊會員，何不試着在旅遊領域取得更大的發展了？”2006年4月，周鴻圖在開元網上開設了旅遊頻道，正式涉足歐洲華人的旅遊市場。他通過與旅行社合作，並通過自己網絡平臺來推廣旅行社的旅遊線路，然後從中按比例獲得傭金。憑藉網絡的優勢和大量的註冊用戶，周鴻圖的開元網的旅遊業務發展極快，那些傳統旅行社得用10年才能達到的高度，他僅僅花了2年就達到了。
周鴻圖（左一）與公司同事在希臘
再後來，周鴻圖想到，國內經濟發展迅速，要說做旅遊業，最大的客源不就是國內嗎？他再一次把領域拓展到了國內。2008年，周鴻圖回到國內，瞭解國內出境旅遊情況，並在北京成立了一家分公司。經過10多年的發展，目前開元周遊集團已經發展成爲集華文媒體、旅遊服務以及跨境電子商務爲一體的綜合性跨國企業集團。以慕尼黑總部爲核心，開元周遊集團相繼在中國，德國，法國，北歐，英國等國家設立多家分公司，目前擁有員工兩百餘人，全年發團量數以千計，年接待人數超過十萬人次。
周鴻圖（左）與駐德國大使史明德交談
中宣部部長劉奇葆接見華文媒體代表，第一排左六爲周鴻圖
回顧開元周遊集團這十幾年來走過的路，周鴻圖說，其實，在國外創業是非常不容易的，甚至可以說比在國內創業還艱辛。在國外，自己就是“外國人”，因此首先要熟悉所在國家的語言、社會環境、法律法規，這部分知識如果沒有掌握，也應該在短時間內進行惡補。周鴻圖在德國留學，雖說對德語、德國的社會環境有了一定的瞭解，但對法律法規卻不夠熟悉。爲了註冊開元網，他就跑去借閱大量相關書籍，把當地的有關法律規定研究熟悉，這纔敢邁出創業的第一步。但即使是這樣，他也因爲在網站上未經授權使用一張地圖而曾經被大額罰款！
不僅如此，在國外創業，前期資金短缺也是一個很大的困難。在開元網創辦之初，他和另外幾位股東共拿出了2萬5千歐元作爲啓動資金，到後來，其他股東相繼退出，所以他只能租得起一間15平方米的辦公室，僱兩個兼職的學生來負責網絡維護和內容的編輯。周鴻圖強調說，當時面對這種情況，公司必須找準方向，儘可能迎合用戶的需求。經過不懈努力，公司最後終於實現了扭虧爲盈。但僅僅實現盈利是不夠的，當同時期很多的論壇和網站都執着通過廣告收入實現流量變現的時候，周鴻圖開始嘗試更多的業務形式和盈利方式。利用衆多的用戶基礎開始涉足歐洲華人旅遊行業，是其中一個關鍵且成功的嘗試。選定目標，堅持深入走下去，並不懼於新的挑戰，開拓新的領域。周鴻圖正是通過“華語論壇——流量轉換——客戶聚集——開拓旅遊——規模積聚——多元發展”這樣的跨越式發展，纔開拓了開元從媒體到旅遊、物流、商務、投資等多元化的發展之路。
習近平總書記接見中資企業代表，第三排右二爲周鴻圖
家鄉：引進德國工業4.0先進經驗 助力更多晉企和產品
常年旅居德國，對於這個老牌工業強國，周鴻圖也有自己的看法。當中國政府公佈中國版“工業4.0”規劃——《中國製造2025》，提出中國製造強國建設三個十年的“三步走”戰略時，周鴻圖以及他的團隊深感振奮。近年來，開元集團陸續承接了從國內去德國的商務考察團，和中國投資促進中心等機構共同協辦工業4.0相關主題論壇，每年帶領數十位德國企業家訪問中國主要工業城市並與當地政府和企業進行交談，“他們不單是去旅遊的，更重要的是去參觀和學習德國先進的工業技術和理念。”周鴻圖寄望開元集團在這方面充分發揮平臺優勢，更好地服務走出國門的政經考察團，以此方式把德國工業4.0的先進技術和理念引進來。
而對於家鄉晉江，周鴻圖更有着獨特的情愫和願景，他迫切希望開元網在對接晉江產業以及晉江企業產品走向海外市場方面發揮更大的作用。讓周鴻圖欣慰的是， “晉江的企業在這方面一直走在前端，向外學習的能力也很強”，事實上，他和團隊這兩年已多次接待過晉江到德國學習的考察團。
2016年12月，周鴻圖（右一）參加世晉青第四屆理事會就職典禮
作爲一名優秀的青年代表，周鴻圖也擔任着世界晉江青年聯誼會副會長職務。說起來，周鴻圖從2009年加入世晉青至今也有8年了。“世晉青是2007年底成立的，500多名成員遍佈全球各地。”周鴻圖繼而說，世晉青是一個特別好的平臺，能夠讓他有機會和全世界各地傑出青年精英進行溝通和交流，而且大家的根都在晉江，又都是在全新的環境下一步一步打拼過來，所以有很多的共同經歷和話題以及經驗可以分享，“我非常高興有機會能加入世晉青，這既是對我的肯定，也能夠激勵和推動我進一步努力”。
加入世晉青之後，周鴻圖只要時間允許，都會參加世晉青組織的各種活動。“我印象最深的是，世晉青經常會組織理事參觀考察理事的企業，互相學習共同成長。”周鴻圖說，世晉青每年舉辦的“情源晉江”活動，組織晉江優秀的青少年外出交流，關心下一代的成長，這可以很好地促進兩地的青少年的交流與互動，同時也讓海外的晉江籍青少年有一個瞭解晉江、瞭解中華文化的機會。
“世晉青經常要組織和協調全球十幾個國家的晉江精英團聚在一起，這是一個非常繁雜的考驗組織協調能力的過程，但是世晉青卻能非常高效、務實地完成每一次活動的組織，提升了團隊的凝聚力、創造力。”提及世晉青，周鴻圖臉上充滿了自信與驕傲，他很感謝世晉青這麼一個優秀的平臺，讓海內外的晉江年輕人經常有機會聚在一起，見證和參與到家鄉的發展中，同時也能夠從彼此之間的交流中獲得有效信息和資源。
從留學到自主創業，十多年來，周鴻圖經歷過各種挫折，也隨着公司一同進步和成長。爲此，他希望年輕人要具有國際化的視野，善於抓住機會，敢拼敢闖。但同時也希望他們能夠學會堅持，在困境中依然能夠堅持自己的目標，踏踏實實的一步一步的開創屬於自己的一片天地。
