文具買賣，財往“高”處流



　 隨着人們生活水平和消費能力的提高，文具市場也出現了對高檔商品的需求。一方面，這些高檔文具質量好，設計獨特；另一方面，購買或贈送高檔的禮品文具顯得不落俗套，展示出高格調的生活品位。在廣州動漫星城廣場地下商場，就有一家名叫“7321”的進口高檔文具專賣店，該店老板抓住白領阶層及青年學生追求時尚潮流的消費心理，獲得了不菲的收益。

　　走進“3721”店鋪，迎面而來的是一股濃郁的歐洲懷舊風情。不大的店鋪里錯落有緻地陳列着各式各樣的文具，整體裝飾以歐洲童話為主題，設計獨特，格調高雅。

　　據店主任顯大介紹，“7321”店內銷售的產品均由國外一線設計師設計，並在國外生產。目前，“3721”主打的筆記簿系列擁有多項專利技術，如360度折疊不脫頁、封面采用布面印刷等，皮具系列則采用全手工真皮制造。每月，“7321”都有4－5款新品上市，商品線十分豐富。

　　“7321”的消費群體定位為20－35歲之間、追求時尚潮流的白領阶層及青年學生。貨架上看似簡單的文具，價格卻不菲。如一件純手工縫制的皮包，售價759元；一套人工雕刻的印章，小的售價79元，大的售價259元；一本繪有動畫的日記本，售價59元。“目前，‘7321’每月的客流量約有200人次，平均每人次消費額在100－200元之間。”任顯大告訴筆者。

　　在營銷策略上，任顯大有自己的一套方法。首先在店鋪的選址上，任顯大沒有盲目進駐天河城、正佳廣場等相對高端的消費場所，而是選擇了檔次稍微低一些但交通便利的動漫星城，這樣一來可以減少資金投入，二來動漫星城時尚潮流的市場氛圍也有利於高檔文具的銷售。其次，在店員的培養上，任顯大也下了一番功夫，他要求店員熟悉店內的每一款產品及其設計理念，以便更好地向顧客推介。此外，任顯大還建立了VIP會員制，VIP會員除了在購物時可以享受更多折扣外，每隔一段時間還會收到“3721”寄送的新品資料，這吸引了很多回頭客。

創業分析及風險提示

　　前期投入：在首期存貨方面，5萬元即可讓專賣店的貨架充盈起來；首期店租以付一押二計算，需支付約9000元。如果購置一套古典風格的全木制貨架，再加上其他一些零碎開支，店鋪的裝修費用在2萬元左右。此外，還需要一定的流動資金維持經營。這樣，前期投入大概需要9－10萬元。

利潤：高檔文具專賣店的店租約每月3000元，每月需支出員工薪水將近5000元。首期裝修費用若分攤為兩年使用期，每月折舊費在800元左右。再加上水電雜費、促銷宣傳、工商稅費等開支，專賣店每月經營成本在9600元上下。據了解，經營高檔文具利潤較高，以“3721”為例，其毛利率達到75％，也就是說，每月營業額達到12800元即可保本，平均每天要有430元左右的銷售額。

選址：由於高檔文具仍處於市場推廣期，傳統高檔商圈的店租過於高昂。動漫星城這樣的時尚消費場所則是很好的選擇，不僅租金便宜，而且匯聚了眾多流行商品，再加上其位處捷運交匯處，每天有數十萬的客流經過，消費潛力不言而喻。

　　風險：就目前而言，國內高檔文具市場仍處於培育期，由於這類產品的單價較高，在一定程度上降低了消費者的購買欲望。要打開這個市場，商家要做很多努力，這無疑考驗着投資者的耐心及資金實力。


來源：海峽財經導報