義烏飾品業龍頭地位下的優與憂

       改革開放以來，精明的義烏商人創造了“小商品大市場”的神話。上世紀90年代之後，時代的潮流和小商品市場的巨大優勢帶動了飾品行業飛速發展，目前義烏的飾品行業已擁有國際商貿城飾品專業市場、飾品專業街、興中配件市場以及剛營業的金福源珠寶廣場，從事生產、經營的企業已達到8000多家。強大的行業集聚效應在國內獨一無二，當之無愧地成為國內行業的龍頭，因此義烏也被稱之為“中國飾品之都”。

　　昨天的成就並不意味着明天的輝煌。當前國際經濟形勢風雲變幻，市場格局搖擺不定，我們應該清醒地意識到危機無處不在，在發展的道路上依然險象環生，如果不保持警惕同樣會被時代的潮流所淹沒。

　　“虛胖症” “溫水煮蛙” “韓流”

　　義烏飾品的內憂外患由於前幾年飾品行業生意紅火，導緻許多人跟風進入。盡管行業發展勢不可擋，從業人數達到15萬人，年產值也超過了120億元，但細看義烏飾品行業，卻是個 “虛胖”的巨人，其在研發、技術、品牌這些核心競爭力方面都不具備強勢。由於企業良莠不齊、經營水平不高，今後隨着全球化進程加快，技術創新加速，產品生命周期的縮短，“虛胖症”很可能會演變為“功能性”疾病，甚至會喪失戰斗力。

　　依靠國際商貿城形成的吸引力，大量的中外采購商紛至沓來，“前店後廠、看樣訂貨”的形式，使經營者不出遠門，產品就能銷往國內外，這是優勢。但思想上的惰性也從此產生。殊不知，隨着社會的進步，商業模式也在悄然發生變化，若干年後，商品的流通不再依賴市場，而是轉化為生產企業通過多種形式直接流向終端的新模式。所以目前舒適的市場環境不過是一個大煮鍋，如果貪圖舒適，停止“跳躍”，那麼等水溫到達一定的熱度，想逃脫就已經來不及了。

　　經過多年的發展，中國的飾品行業形成了義烏、廣東、青島三足鼎立的格局。剔除國際商貿城輻射功能的優勢，義烏飾品實際上還羽翼未豐：從技術層面上講，比不過廣東；從研發上環節上講，比不過在青島的韓國企業。隨着金融危機的加劇，國內市場會被越來越多的人搶占。

　　近年來，隨着韓劇不停地在中國各電視台播出，“韓流”代表了一種時尚，帶動韓派服飾在我國熱銷。盡管目前韓國飾品在中國市場還未能“興風作浪”，但這種文化傳播，使國人對韓國飾品認知度非常高，文化與商業的結合所產生的市場效應誰也不可低估，一旦銷售通道形成，有可能席卷全國。可以推測，韓國飾品不可能偏居青島一隅，歐美市場的萎縮，韓飾勢必轉向擁有13億人的中國市場。

　　在廣東，飾品企業正在內橫外縱地進行渠道建設，雖然沒有輻射全球的小商品市場作為平台，但這個家電制造的大省，非常具有市場營銷的能力。憑着深圳、香港的資金支持以及流行飾品的中高檔產品優勢，今後幾年將占領國內大部分中、高端市場。

　　國內市場“狼群初現”，遲緩的反應、被動的出招，將喪失有利時機，等國內市場被其他企業劃割和瓜分，義烏飾品市場的生意還能不能保持紅火，很值得懷疑。

　　“冬季運動會” 甩掉貼牌 遵守規則 不斷超越鞏固優勢地位

　　金融危機造成了行業的“冬天”，飾品企業經營者要改變 “前店後廠、看樣訂貨”的僵化模式，應該趁此“冬天”“走出來”，與其他企業共同舉辦促進行業健康發展的“冬季運動會”。企業根據自身特點，可選擇以產品研發創新取勝的“短跑”，也可選擇提升內部管理和產品結構的“中跑”，更可選擇創建品牌的“長跑”。那些有實力的企業應該有多個“運動項目”，不僅要成為既有深厚內功的“強將”，而且要爭取“全能冠軍”的榮譽，為其他企業樹立榜樣。

　　外貿形勢的逆轉，正好可以“逼”企業甩掉貼牌加工的“枷鎖”，讓企業從此走上一條全新的發展之路。但短時間內，許多企業缺乏渠道建設、市場營銷方面的實戰經驗，感到無從下手。筆者認為，只要認真調研市場，任何一家企業都能找到適合自身的道路。比如百號員工以下的小企業先做好市場的“點”；二三百號員工的企業有一定的生產能力，要做好一級市場的“線”：大企業應做好國內市場的全面布局和品牌戰略的實施，從“點”到“線”；結合成為“面”。隨着國內經濟的穩定增長，人們對時尚生活的追求將帶動飾品的消費快速增長。自主品牌、自有渠道的飾品企業最終能獲得豐厚的回報。

　　如今，歐美一些國家對飾品的環保要求越來越嚴。為爭取公平的競爭環境，在新光飾品企業的牽頭和組織下成立了全國首飾標准化技術委員會流行飾品分技術委員會，出台了系列行業產品的技術標准，引導、推動整個行業進行標准化生產，禁止含有有害物質的飾品進入市場。2008年接二連三發生的奶粉三聚氰胺案件、雞蛋三聚氰胺案件，為所有的生產企業提供了活生生的教材。如果不注重產品品質，不遵守“遊戲規則”，結果就是企業迎來滅頂之災。此前，義烏的飾品也曾發生含鉛量超標被召回的案件，企業為此也是元氣大傷。為了長遠發展，經營者必須在產品的品質上不斷提升，消除有害物質超標帶來的隱患。

　　曾記得上世80年代，港台電影、電視劇在內地的播出，帶來了滿世界的“喇叭褲”流行，到現在韓劇播出引起的“韓派女裝”的熱銷，都在演示着時尚文化浪潮的巨大力量。流行飾品代表着一種時尚的生活理念，這種生活理念可以引導、可以推動，能夠創造一個又一個大眾消費的商機。義烏的飾品行業聚集着龐大的企業群體，其中有許多實力企業。“人心齊、泰山移”，共同舉辦一些高規格的文化活動並非難事。作為企業可以從產品形象包裝着手，比如請明星代言提高知名度，產品展示請美女模特及網路宣傳，可結合動漫、遊戲等。行業協會可以組織一些文藝活動，甚至整合各種資源進行影視劇的拍攝。通過種種努力，把流行飾品與文化結合起來，給消費者帶來更好的感覺，並增強購買欲，從而促進義烏市場的繁榮。

　　時代在快速發展，市場格局、商業模式時刻在發生着演變，義烏飾品行業只有跳出“國際商貿城”的固有經營模式，做到不斷地超越，才能保持長久的行業龍頭地位。