中國珍珠推廣大幕從三亞開啟

       2006年和2008年，由中國寶玉石首飾協會主辦的中國珍珠新品發布會兩次選擇在三亞舉行，從今年開始，這一活動將永久定期定址在三亞舉行。業界人士據此判斷，中寶協有意將三亞培養為中國珍珠的推廣基地！

　　金融危機下的行業機遇

　　將中國珍珠新品發布會永久定址三亞，三亞海潤珠寶有限公司董事長張士忠功不可沒，為了成功達成此事，他曾經在一個月內五上北京，同時還向國內同行遍發“英雄貼”。

　　張士忠說，中國的珍珠企業對推廣的重要性有一個逐漸“驚醒”的過程，而此次金融危機更是給大家敲了一記警鐘。過去中國珍珠絕大部分出口到歐美，但受此次全球金融危機影響，歐美消費量已經開始出現大幅下降，珍珠出口面臨很大壓力。

　　浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍認為，中國淡水珍珠的主產區浙江和海水珍珠的主產地海南和兩廣應該聯合起來，將推廣的文章做深做大。

　　中寶協首飾設計師專業委員會副主任任進博士認為，中國珍珠質地細膩、光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，也備受外國人青睞。但目前市場上中國珍珠中高檔、優質珍珠所占比例很少。很多零售店的營銷人員，跟顧客介紹時往往首選澳大利亞大溪地珍珠、日本珍珠或東南亞珍珠，甚至把好的中國珍珠也說成是日本珍珠。由此可見，中國珍珠要想真正以高端名牌形象出現在國際市場，進行珍珠與品牌的推廣勢在必行。

　　DTC和大溪地的榜樣

　　“中國的珍珠應該像法國的香水、瑞士的手表一樣享譽世界。”時尚傳媒集團《芭莎珠寶》時尚雜志主編敬靜為中國珍珠的推廣做了一個美好的願景。

　　張士忠則認為，珍珠本來就屬於高貴高雅的物件，有百年收藏價值。他曾經仔細比較研究過鑽石在世界上的成功推廣，發現鑽石在全世界的流行和DTC一百年來在世界范圍內的努力推廣是分不開的。DTC，1859年創建於南非北開普省，是世界上最大的原鑽供應商，目前占據了世界天然原鑽80%的供應量。為了拉動世界鑽石需求，DTC專門成立了鑽石貿易公司負責營銷和銷售，通過其覆蓋全球的鑽石推廣中心及鑽石咨詢中心網路，DTC使用21種語言進行鑽石的推廣及宣傳工作，為珠寶業界和傳播媒介提供協助與專業意見。最重要的，幫助消費者認識鑽石，帶動鑽飾潮流。DTC的廣告語“鑽石恆久遠，一颗永流傳”自從1993年傳入中國，很大程度上改變了中國城市消費者的婚慶習俗。鑽石已經成為中國城市消費者中最流行的珠寶首飾。

　　張士忠認為今後應該學習借鑒大溪地珍珠和日本珍珠的成功經驗。目前，大溪地珍珠國際宣傳協會在美國、歐洲、日本、中國、中東地區等設有12個辦事處。日本珍珠出口商會采用《珍珠質量檢查和標記系統》對出口珍珠進行質量管理。日本珍珠振興會每年開展珍珠市場推廣系列活動，促進活躍珍珠消費市場。從北京、上海珍珠零售市場上的銷售業績來看，這些組織機構的作用顯而易見。

　　三亞的天時地利人和

　　近年來，中國寶玉石協會已經認識到推廣問題的緊迫性，中寶協副秘書長史洪岳表示，中國寶玉石協會已經在有計劃地實施中國珍珠推廣計劃，除了設立“中國珍珠推廣中心”常設機構，以“中國珍珠真品標志”為基礎開展市場推廣，以優質產品掛標的形式開展珍珠的國內外推廣工作以外，將每年的珍珠新品發布選擇在美麗三亞本身就是計劃中的一部分。

　　讓三亞承擔推廣基地的重任，史洪岳認為三亞有着天時地利人和的條件。

　　以“天時”論，海南正在舉全省之力建設國際旅遊島，把以旅遊業為龍頭的現代服務業逐步發展為主導產業，旅遊業將迎來一個最好發展機遇。

　　以“地利”看，三亞雖然不是我國珍珠的最大產出地，卻是我國珍珠最集中的高端消費市場之一。主要原因一是三亞自古就生產珍珠，且所產珍珠光澤圓潤，歷朝歷代都被當做貢品敬奉，有着豐厚的珍珠文化和歷史底蘊；二是近年來三亞大力創建國際熱帶濱海旅遊度假城市形象，吸引了來自世界各地的遊客前來旅遊，促進了當地珍珠文化的傳播和高端珍珠飾品的銷售。

　　以“人和”計，近年來，依托快速增長的度假旅遊市場，海南成為國內最大的珍珠零售基地，數十個大大小小的珍珠品牌年銷售額超過5億元。特別是世界小姐大賽、世界先生大賽、世界精英模特大賽等一系列國際賽事相繼在三亞成功舉辦，自然環境得天獨厚的三亞，實際上已經成為中國推廣中國珍珠文化和珍珠品牌的重要基地。