周鴻圖簡介：周鴻圖，1997年進入同濟大學就讀建築工程專業。

周鴻圖，現任德國開元周遊集團CEO、德國開元網CEO、德國福建閩商會會長、中國僑聯海外青年委員、海外華文傳媒合作組織理事、人民日報海外版德國頻道總顧問、德國慕尼黑同濟大學校友會會長、開元中德交流協會主席。

從福建泉州到上海同濟，從上海同濟到德國慕尼黑，從留學到創業，同濟大學的學習經歷爲德國開元周遊集團CEO周鴻圖開啓了探索世界的大門，也激發了他在德國開創自己的事業的夢想。

 

從家鄉到同濟：“世界那麼大，我想去看看”

周鴻圖來自福建泉州的一個普通家庭，九十年代的時候出國留學尚未成爲風潮，更不用說到海外生活、創業了。上個好大學、找個好工作，纔是正事。以福建省高考優異的成績進入了同濟大學之前，德國於他還只是一個太過遙遠的國度。但是成爲同濟的學子之後，幾年的校園生活的薰陶，看似遙不可及的德國，卻漸行漸近，成爲了可以企及的目標和願景。

作爲一所與德國淵源密切的中國高校，百年來同濟跟德國的聯繫全面深入，不僅跟德國六十多所高校有充分的溝通交流，也跟德國的政商工各界展開密切合作。而一代代同濟傑出留德學子的故事，更是不斷的激勵着學弟學妹們，自然而然，德國成爲了同濟畢業生留學的首選之國。

四年的大學生活，周鴻圖對德國的興趣和瞭解日深，漸漸地萌生了到外面的世界闖闖看的念頭。雖然專業建築工程在國內就業機會不錯，他還是堅定的選擇了去德國留學，並申請到了德國最好的理工科高校——慕尼黑工業大學進行深造。

 

留學生活：邊學語言邊打工

2001年9月，在畢業兩個月後，周鴻圖首先來到了德國黑森州和同濟極有淵源的達姆斯塔特工業大學。按計劃，他事先辦好了延期入學手續，將在這裏學習一個學期德語後再轉入大學學習。但達姆斯塔特工大的語言班報名數有限，沒法入讀，他只好轉到了另一個城市科特布斯，在科特布斯工業大學學習德語。直到2002年4月，才正式到了慕尼黑工業大學就讀。慕尼黑是一個有代表性的德國工業城市，也是德國南方最大的政治、經濟和文化中心。而慕尼黑工業大學在全球範圍的名氣也不小，尤其是工科排名非常靠前。周鴻圖入讀的是建築工程專業。

而在異國他鄉求學，特別是自費留學，如何生存則是最大的難關。好在那時留學德國最大的好處就是學費便宜，只要幾十歐元作爲註冊費用即可，最大的開支是生活費和房租費。所以，對幾乎所有自費留學德國的學生來說，課餘打工往往必不可少的功課。當然，一方面德國政府允許留學生每年90天的合法打工，特別是利用假期來打工；另一方面更重要的是，德國的大學假期都很長，每學期有差不多三個月的假期，當時每個月打工一般都能掙到1000至1500歐元，而包括房租在內的生活費一年下來也就5000歐元左右，只要打工滿三個月就基本能掙夠這筆生活費。跟其他中國學生一樣，周鴻圖也不例外地選擇了假期打工。他去的是留學生打工最集中的城市——斯圖加特。很多中國留學生都到過這裏尋找打工機會，這是因爲斯圖加特工廠雲集，既有像奔馳、保時捷這樣的知名大公司，也有一些中小型的印刷廠、裝配廠等等，打工機會較多。中國留學生在工廠裏從事的，一般都是那種流水線上的活，不需要任何的技術，只要按規定裝配即可。不過，隨着語言上掌握程度的提高和學習的深入，周鴻圖後來也脫離了流水生產線，先後得到了在西門子公司辦公室和學校教研室裏的工作機會。

 

從留學到創業：困境之中的堅持

在讀書、打工的同時，他注意到了海外中文網絡社區對於留學們生活的重要作用。“在那個時候，對於德國的華僑華人、中國留學生來說，缺少一個可以交流的網絡信息平臺”，周鴻圖說。“比如說，剛剛到德國的新生可能需要找個房子住，而快要離開的畢業生又想把不必帶走的物品賣掉”。這樣，在當地留學生的強烈需求下，開元網應運而生。2002年10月份，周鴻圖和幾位志同道合的朋友一起，創建了德國開元網（www.kaiyuan.de）。開元網創建之初只是一個形式較簡單的論壇，註冊會員比較少，經營狀況並不理想。面對如此境況，周鴻圖沒有氣餒，而是仔細地分析市場狀況，並與各類客戶接觸。終於，2003年12月，開元網接到第一筆商業廣告業務——一所專門爲中國人提供外語培訓服務的語言學校投放的招生廣告，爲期一年，每月廣告費爲100歐元。這是周鴻圖創業的第一桶金，也成爲了開元網的一個轉折點。

周鴻圖不斷摸索論壇經營的經驗，並思考和借鑑其他論壇的成功經驗。通過各種成功或者不成功的嘗試下，他開始摸索出一套行之有效的策略，通過提供更多有價值的實用信息，重視並持續改善用戶體驗，同時不斷構建更開放寬容的平臺等方式，不斷增加用戶的粘度和活躍度。漸漸地，開元網論壇開始匯聚起大量的人氣，隨着知名度在留學生和華人圈子的不斷提升，它也成爲了南德地區最受歡迎的論壇。居安思危，周鴻圖並沒有滿足於當下的成功，而是做出了更具挑戰性的決策。 2004年，在論壇成立兩年後，開元網開始由單純的網絡論壇轉型爲綜合性門戶網站，旨在爲在德國和歐洲華人提供歐洲當地新聞、資訊以及實用信息。

雖然網站已經有了一定的基礎和穩定的廣告來源，但周鴻圖覺得，畢竟廣告的收入有限，因爲會在中文論壇投放廣告的就是一些將當地華人羣體作爲客戶羣的企業，在德國的華人企業很有限。因此他希望向其他商務領域拓展。很快，他發現，旅遊行業是一個大有作爲的領域。其實，早在2003年12月，當時實力並不強大的開元網就曾經組織過中國留學生在德國和全歐洲境內的旅遊活動。如今開元網已經有了更多的註冊會員，可以試着在旅遊領域取得更大的發展了。2006年4月，周鴻圖在開元網上開設了旅遊頻道，正式涉足歐洲華人的旅遊市場。他通過與旅行社合作，並通過自己網絡平臺來推廣旅行社的旅遊線路，然後從中按比例獲得傭金。憑藉網絡的優勢和大量的註冊用戶，周鴻圖的開元網的旅遊業務發展極快，那些傳統旅行社得用10年才能達到的高度，他僅僅花了2年就達到了。再後來，周鴻圖想到，國內經濟發展迅速，要說做旅遊業，最大的客源不就是國內嗎？他再一次把領域拓展到了國內。2008年，周鴻圖回到國內，瞭解國內出境旅遊情況，並在北京成立了一家分公司。經過10多年的發展，目前開元周遊集團已經發展成爲集華文媒體，旅遊服務以及跨境電子商務爲一體的綜合性跨國企業集團。以慕尼黑總部爲核心，開元周遊集團相繼在中國，德國，法國，北歐，英國等國家設立多家分公司，目前擁有員工兩百餘人，年營業額超過5億。

 

認準一件事，堅持做下去，爭取做最好

回顧開元網這十幾年來走過的路，周鴻圖說，其實，在國外創業是非常不容易的，甚至可以說比在國內創業還艱辛。在國外，自己就是“外國人”，因此首先要熟悉所在國家的語言、社會環境、法律法規，這部分知識如果沒有掌握，也應該在短時間內進行惡補。周鴻圖在德國留學，雖說對德語、德國的社會環境有了一定的瞭解，但對法律法規卻不夠熟悉。爲了註冊開元網，他就跑去借來有關書籍，把當地的有關法律規定研究熟悉，這纔敢邁出創業的第一步。但即使是這樣，他也因爲在網站上未經授權使用一張地圖而曾經被罰款5千歐元，付出的代價不可謂低！

其次，在國外創業，前期資金短缺也是一個很大的困難。在開元網創辦之初，他和另外幾位股東共拿出了2萬5千歐元作爲啓動資金，而到了後來，其他股東相繼退出，所以他只能租得起一間15平方米的辦公室，僱兩個兼職的學生來負責網絡維護和內容的編輯。周鴻圖強調說，面對這種情況，就必須找準方向，儘可能迎合用戶的需求，努力實現扭虧爲盈。周鴻圖正是通過“論壇——廣告——流量轉化”這樣的跨越式發展，才奠定開元的發展基礎。如果當初不是看到網站開始有了收入，也許自己很難堅持下來，但已經走上了一條異國他鄉的創業之路，自己就一定會堅持下去，並讓它走得更成功！

自1998年踏入同濟校園起，到成爲留德學子的一員，再到異國自主創業，十幾年來，周鴻圖經歷過各種挫折，也隨着公司一起進步和成長。歲月會改變人的容顏，淬鍊人的心智，但是至始不變的，是身爲同濟人的勤奮，踏實和堅持。同濟培養了理工學生的嚴謹邏輯以及做人腳踏實地，做事執着追求的態度。“同舟共濟，自強不息”，這校訓初聽時只道是尋常，只有切實經歷過，才能深深體認到其中蘊含的深意。